Бесплатный пакетик — не такая уж и мелочь

Что самое важное для обеспечения успешных продаж? Если говорить о каком-то конкретном товаре, только-только выходящем на рынок, ответ будет очевиден, для этого даже не нужно быть специалистом в маркетинге – «высокие потребительские качества, которые тот самый потребитель может получить по разумной цене». И это, в принципе, вполне понятная точка зрения, причем совершенно разумная – уже не то чтобы «прошли», но определенно начали проходить те времена, когда покупатель был согласен переплачивать просто за бренд, за то, что он покупает продукт, который известен во всем мире. Особенно это стало заметно с приходом на наши рынки современной китайской продукции. Не той, которая заполоняла рынки раньше (рынки в данном случае – те самые, которые располагаются на площадях, на стадионах, не в глобальном смысле, а именно как «большая торговая точка»). А той, что стала производиться именно в последнее десятилетие, после того, как экономический рывок Китая заставил насторожиться практически весь мир (а «торговая атака» проводилась практически синхронно на практически все те рынки, где раньше китайская продукция не особенно котировалась, и в данном случае разговор идет уже не о «базарах», а именно о глобальных рынках).

И сейчас, когда Китай, сохранив цены на прежнем уровне, выдает более высокий уровень качества, предпринимателям впору задуматься – «а чем же еще можно обеспечить высокий уровень продаж, кроме высокого качества самого товара и грамотного маркетинга?»  А ведь на самом деле ответ на этот вопрос присутствует в самом вопросе – маркетинг… Но он должен быть именно «грамотным». Не просто реклама, а постоянное напоминание потенциальному покупателю о том, что есть товар, который ему готовы продать, причем товар качественный. Главное, чтобы это напоминание было неназойливым. Но чтобы при этом заставляло покупателя вернуться снова. Как это возможно? Элементарно – надо просто снабдить его бесплатной упаковкой для товара, который он уже купил. Ни какая-то конкретная торговая марка, ни конкретный магазин при этом убытков не понесут – на пакеты полиэтиленовые цена не настолько велика, их вполне можно позволить себе и раздавать бесплатно (ну, не в России, конечно – тогда все начнут приходить банально за пакетиками). Но вот упаковать товар в свой фирменный пакет (независимо от того, идет речь о крупной торговой сети или о какой-то конкретной торговой марке, которая, кстати, тоже вполне может заключить договор с магазином на рекламу таким вот ненавязчивым способом), предоставив его совершенно бесплатно – почему бы и нет?

И покупателю приятно, и производителю (или продавцу, если речь идет о пакетах с логотипом конкретного магазина или всей торговой сети) бонус. В следующий раз покупатель обязательно вспомнит о том, что в одном магазине ему дали бесплатный пакет, а в соседнем за него пришлось заплатить два рубля. Сумма, конечно, небольшая, но… как думаете, в какой магазин покупатель пойдет в следующий раз?