Тендеры — это не так страшно

Большинство начинающих строительных компаний не верит в то, что можно найти какие-то выгодные заказы, размещаемые на тендерной основе. Мол, там уже все давно схвачено, все вопросы решаются «между своими», половина тендеров вообще недоступна для общего просмотра из-за заранее построенной системы фильтров, причем все фильтры на самом деле совершенно ничем не оправданы, и так далее и тому подобное… Но на самом деле все не совсем так. И поиск частных заказов, которые можно было бы выполнить имеющимися мощностями, при полном игнорировании тендеров – это на самом деле далеко не самая оптимальная стратегия развития.

Раньше, в принципе, все действительно было несколько «запущено» — в основном все претензии частных предпринимателей и даже полноценных юридических лиц к тендерной системе были вполне оправданы. И именно тендерной системы это касалось в наибольшей степени – тут действительно наблюдалось то самое явление, которое в русском языке именуют обычно «рука руку моет», работала система так называемых распилов и откатов, причем это наблюдалось как в секторе государственных заказов, так и в сфере коммерческого строительства в секторах, где размещали заказы частные компании. Но сейчас, с введением более жесткого контроля со стороны государства, все существенно изменилось. До недавнего времени, правда, была еще одна проблема – приходилось бегать искать эти тендеры по совершенно разным ресурсам, единой площадки просто не было. Но потом, когда появился общий реестр закупок на портале «Закупки.Ру», с этим стало существенно проще. Портал собирает информацию со всех тендерных площадок, работающих в Рунете. Пока что их действительно немало, но это может считаться вполне нормальным, учитывая тот факт, что в большинстве случаев заказы на строительство имеют региональный характер и они в гораздо большей степени подходят региональным же компаниям. Но «большинство» совершенно не всегда означает «100%», особенно в тех случаях, когда речь идет о государственных заказах – в этом секторе работу может себе найти и начинающая компания из соседнего региона, если удовлетворяет изначально задаваемым условиям. У каждого ведь есть какие-то свои уникальные плюсы, иначе в условиях современной конкуренции компания просто не выживала бы, так почему бы и не заявить об этих плюсах в тендерной заявке.

Но, что еще более интересно и для многих может оказаться принципиально важным моментом – вышеуказанный портал еще и обеспечивает юридическое сопровождение любых сделок, заключенных на его площадке. Это тоже одна из проблем – владельцы небольших компаний зачастую не могут разобраться во всех тонкостях контракта, на который они подписываются, поэтому им приходится обращаться к сторонним специалистам, оплата услуг которых, в свою очередь, съедает часть прибыли. А когда помощь консультационного характера может оказать сама тендерная площадка – это ведь уже совсем другое дело.